浅谈开换锁价格高低问题

编辑: 南宁开锁

很多师傅说我开锁换锁的价格高,确实有些事很高,原因是什么哪?看人要价格,下边我就把我和客户谈价格的一些个人小窍门和大家分享一下,希望有点帮助!!

浅谈开换锁价格高低问题

开锁价格

开锁价格实际上在每个城市都有高的和低的,有的是分锁的档次来要价格,有的是看锁难易开的程度和时间来要价格,这些大家基本都知道,但是,有些时候价格还可以这么来谈:

1.如果是在电话里的话,听客户的声音和说话的语速来适当简单判断客户的素质高低,一般有文化和修养的人说话都是一句是一句,很有条理性的,而且说话的速度都是很平和的(也不绝对),对于这种人那,价格就可以要高一点了,实在不容易接受,还可以适当降低啊,但是我个人遇到的情况是很少有说你们家太搞了,太离谱了的回话!为什么这些人,我要要高一点那?原因很简单,因为这些人有将近70%是收入相对高的人,这些人平时的消费观念都是“百”起步的,当然也不排除有小气抠门的!

2.有些说话很不文理的人,也不排除是生活水平低的人,你像有些40来岁这个年龄段的暴发户,他们也许没有知识,但是有钱,生活好,电话如何去简单判断那?这些人群生活好,文化低,但是他们的交际圈也是和有钱人,有素质的一些人在一起的,他们说话很直,讲话很快,很直爽,这些人价格也可以要高,自己灵活掌握!
3.还有就是汽车锁需要开的一些人,我们肯定要问是什么车了!对于一般的车辆大家都知道大概的价格曲线,高低分别不是很大,这个就不说了! 主要说一下高档车50W以上的,如果是一些越野,休闲款式的高档车的话,价格就可以要搞了,开这种类型的车的一般都是有钱人,一般也都是自己给自己当司机,公司请司机的话不会给他们开这类型车的,不是绝对,很少很少!对于那些奥迪,奔驰,宝马和一些商务车和多坐的高档小客车类的时候我们就要注意了,这个时候 很可能是车的司机,而不是车的主人!电话和当面可以听和看出来的,司机一般说话很礼貌,也很关心消费价格的,他们打通电话以后,确实是开锁的,紧接着就会问开一次多少钱的,当面就更好看出来了,看他们的服饰搭配和品牌来辨别是主人还是司机!

4.还有我有时候开一次锁赚的是双倍的利润,原因很简单!这个基本都是针对家庭防盗门和居室锁的,我一般开锁完之后,我会给客户说一下 ,我说你的这个所防盗性能不是很好,你锁内部竟然连工字珠都没有(随便说,很多人都不懂的)! 胆识你这个锁不错 是个好牌子或者说是个高档类型的 锁,很有档次,我的建议是为了您安全起见,你换一把新的锁芯,这样会更好,很多人有的就会换了!接下来会问你价格,我一般都是分三个价格和包装来介绍同一个类型的同一种锁,这样你刚才刚夸了他的眼光,他的选择是高档的,这个时候,一般人为了面子问题绝对是不会选择最便宜的那一种的,最差也会选择中间的,这样你不就赚了吗?

@ 南宁曾记五金经营部
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