在与一些企业老总的交往中，常常会听到这样的感叹：现在生意很难做！许多人担心，安防业会不会过早地打价格战。实际上，在个别市场，一些缺乏长远眼光的商家已开始悄悄打起价格战，这种自杀行为恐怕对整个行业都是不利的。
导致价格战的因素有很多，其中最主要的不外乎三点：
1、 由于“暗箱*作”等原因，导致竞争者双方竞相杀价，最后杀得血本无归，只落得个“击败所有竞争对手，一举中标”的虚名。
2、 个别短期行为者，以质量低劣的廉价产品，冲击市场，对竞争者甚至对整个行业造成困扰。
3、 一些较有规模的“大个”企业，利用规模成本优势，以降价或变相降价的方式，来盲目追求市场占有率。
一个企业，必须保持一定的利润率，企业才能维持生存和发展。没有利润的经营，最终将导致企业“贫血”而亡。
综观彩电、冰箱、空调、微波炉等家电行业，都是在市场成熟之后才开始打价格战的。而安防行业是一个新兴行业，市场远未成熟，在某些地区甚至刚刚起步，过早的价格战，将会导致全行业覆没。而且，比家电行业更惨的是，这一行业“还没有站起来，就已经趴下了。”
安防行业是新兴行业，起步晚，多数为中小企业，不具备规模成本优势，抗风险能力弱，经不起折腾，因此，没有打价格战的理由。有序的良性竞争，有利于市场的培育和消费引导。市场需要竞争，竞争产生热点，竞争产生活力，而恶性竞争的结果往往是两败俱伤，多败俱伤。
安防产品同家电产品一样，是耐用消费品，不是食品和洗衣粉，吃完、用完马上再买， “二次消费”周期长，如果不保持一定的利润率，企业又怎么能生存和发展？那么，行业如何自律？
有一次，在跟一位老总交谈时，他谈到一件往事。十几年前，他在内地一家建材公司当采购员，那时全国钢材市场尚未开放，钢材属于紧缺物资。有一次，他们通过一家贸易公司中介，从另一家贸易公司套购到100吨在当时十分抢手的钢材，在与第二家贸易公司见面之后，为了本公司的利益，他突然想到要甩掉第一家公司，在即将付款提货的前一天晚上，他就提着礼品去拜访第二家贸易公司的老总，提出要直接与他们的公司交易，这样双方可以得到更多的利润。没想到这位老总却告诉他：“以后我们可以直接交易，但是这次必须通过A公司，因为如果不是他们介绍，我们根本不可能认识”。
这件事对他以后的商战生涯影响特别深刻。这位老总最后告诉我：“做什么都不要违反游戏规则。什么叫自律？这就叫自律。”