从一个职业营销人的角度浅析如何让锁匠商业化操作的路

编辑: 学开锁

从一个职业营销人的角度浅析如何让锁匠商业化操作的路

做为一个正在锁艺界门口徘徊的新人,在锁艺人呆了也快一个礼拜了。通过对平时周边的一些基本了解和网站上大家的沟通。这几天在生活之余,也在思索这个问题。咱们锁匠如何从基本的手艺人,通过转型,来做大,做强,走上商业化的道路。从而从根本上提高社会对咱们锁匠这个职业,这个群体的认知度,认同度。同时也实现咱们的致富之路。

目前这个社会是商业化的社会,好酒也怕巷子深。咱们如何让老百姓转变观念,从丢了钥匙或者打不开锁的时候才想起打个电话到让老百姓了解锁,了解锁匠。为了自家财产的安全主动上门要求换锁芯。主动要求修理锁具,主要要求门窗维护。(口水出来了,咱们没家给他推销一把“咱们锁匠都打不开的锁”,以后要是丢了,咱们就全部暴力,然后再换,哇塞,好多钱钱。)当然要做到这样需要给老百姓一个长期的认知过程,以及咱们锁匠们一个坚持不懈的推广宣传过程。

下面我就我曾经一个职业营销策划人员的的角度给大家提供几点参考。希望对大家有用。

第一,首先咱们需要分析手头上的资源。分析咱们的客户群体。找到针对群体对症下药。
那有的朋友擅长民用锁领域,有的朋友擅长汽车锁领域。有的朋友擅长金融锁具领域。擅长不同,针对客户群体不同,那么营销之路也略有不同。首先咱们第一个分析民用锁领域。

民用锁领域,故名思议,主要针对客户群体为普通老百姓,家用锁。及企事业单位的普通门、窗、抽屉等。其实严格来讲,企事业单位的也可以划入普通老百姓。这个实际是一个客户群体观念被动带入的问题。
找到针对群体之后,咱们就需要针对性的走进去,先了解客户的诉求,在诉求之中带入你的观念,从而潜移默化的改变客户的认知,从而产生认同。
实操手法一:就像咱们网站已经有朋友做的在小区摆帐篷,搭宣传位一样的道理。走进社区,走进百姓中间。搭建宣传展位,通过图文,视频等方式让老百姓了解到锁具。
具体道具及预算:帐篷一个(市场价400元。)长折叠桌两张(市场价250.)主推锁具宣传DM(彩色双面A4大小0.1元一张。一个小区预算1000张也就是100块钱。)防盗宣传单页(预算1000张100元。)小音箱,电视机,DVD一套用于播放防盗宣传视频,锁具宣传讲解视频。(相关视频资料大家可以群策群力共同整理,比如论坛里面老梁版的《最炫防盗风》就很不错。)
具体人员配置:两人。

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